Юполикс — дистрибьютор и производитель полиуретановых компонентов под брендом RIBERG. Склады в Москве, производство в Бишкеке, поставки по всей России и СНГ.
В конце 2023 года компания активно выходила на рынок РФ. Продукт сильный — качество компонентов сопоставимо с Huntsman и BASF, цены конкурентные, собственная лаборатория, технолог в команде. Но о компании почти никто не знал.
100% клиентов — холодные звонки, сарафан, выставки. Ни одной входящей заявки из интернета.
Существовал как визитка. Без каталога, без конверсионных элементов, без аналитики.
Ни одного отзыва в интернете. Найти компанию через поиск — практически невозможно.
Счётчики не настроены. Понять стоимость привлечения клиента — невозможно.
«Твоя работа однозначно была, и она была гораздо эффективнее круче, чем то, что было до этого» — Собственник Юполикс, из записи звонка
Замер трафика показал разрыв с лидером рынка в 25 раз:
К декабрю 2024 Юполикс вышел на 22 702 визита в месяц — обогнав Альбион (11 842) и вплотную приблизившись к РПК (22 113), имевших фору в несколько лет.
Прежде чем тратить рубль на рекламу — полная диагностика рынка.
Изучили 12 игроков по 25 критериям: цена за кг, склады, рассрочка, образцы, сертификаты, юзабилити сайта, рекламные объявления.
| Конкурент | Оборот | Сильные стороны | Слабые места |
|---|---|---|---|
| Химтраст | 2,07 млрд ₽ | 19 складов, мобильное приложение, сильный SEO | Перегруженный сайт, нет скидочной системы |
| Альбион | 5,8 млрд ₽ | 23 года на рынке, до 90 дней отсрочки | Слабый digital, нет контента |
| РПК | 2,2 млрд ₽ | 6 складов по РФ, своё производство | Нет отзывов, устаревший сайт |
| Экотермикс | 359 млн ₽ | Сильный бренд в напылении | Неудобный сайт, нет образцов |
По каждой товарной категории провели балльную оценку конкурентов по 25 критериям — цена, доставка, сервис, репутация, юзабилити сайта и другие:
Рейтинг сайта Юполикс — 6 из 10 против 8–9 у топовых игроков. Все конкуренты использовали одинаковые УТП (уникальные торговые предложения) (уникальные торговые предложения): «российский производитель», «цена завода», «доставка по РФ». Пространство для отличия — через конкретику: рассрочка с третьей поставки, бесплатный образец с доставкой, фиксированная цена по договору.
Боится простоя из-за некачественного сырья. Ищет надёжного поставщика с технологом.
Под давлением руководства. Перестраховывается, проверяет контрагента. Хочет личного менеджера.
Нужен аналог с теми же характеристиками. Хочет говорить с коллегой-специалистом.
Ищет новый ассортимент с маржой. Важны складские запасы и быстрая отгрузка.
Описали 8 сегментов аудитории, прописали офферы и возражения под каждый. Построили продуктовую воронку: бесплатный образец → первая поставка → регулярная комплектация производства. LTV (ценность клиента за всё время) одного клиента по модели — до 2,95 млн рублей.
Написали ТЗ на переработку, добавили полноценный каталог с карточками товаров, конверсионные элементы под каждый сегмент, интеграцию с CRM (система учёта клиентов) и коллтрекингом (отслеживанием звонков).
Сначала спроектировали полную карту сайта — структуру всех страниц, разделов и содержимое каждой карточки товара:
Затем разработали детальные вайрфреймы каждой страницы и передали в разработку:
Настроили Яндекс Метрику, цели на все формы и звонки, передачу данных в CRM (систему учёта клиентов). С этого момента каждый рубль бюджета стал виден: клик → заявка → сделка → выручка.
Новый игрок без отзывов — не существует для снабженца, который «пробивает» поставщика. Зарегистрировали компанию на Отзовике, iRecommend, 2ГИС, Яндекс Картах, Yell, ForumHouse, Mastergrad, Stroy-Russia. Параллельно запустили Яндекс Дзен.
Вся система привлечения клиентов работала как единый механизм. Карта трафика показывает как каналы связаны между собой и ведут к одному результату — заявке в отдел продаж:
Яндекс Директ — три кампании под разные продукты, под каждый сегмент своя воронка и посадочная:
Перед запуском рекламы собрали и спарсили базы потенциальных клиентов по каждому продукту — производства, снабженцы, технологи из открытых источников. Загрузили в Яндекс Аудитории (сервис таргетинга по базам данных) и создали похожие сегменты (lookalike) охватом по 250 000 человек на каждую категорию.
РСЯ-объявления — показывались аудитории, которая интересовалась темой, но ещё не оставила заявку:
SEO — 172 запроса в работе, 83% в ТОП, медианная позиция 9. Органика начала давать заявки с апреля — без затрат на клик:
Авито и торговые площадки — Авито, ПульсЦен, Стройпортал, Промпортал, ePolymer. 10–20 дополнительных заявок в месяц при минимальных затратах.
Каждый месяц — разбор статистики: трафик, CTR (кликабельность), конверсия, CPL (стоимость заявки), ROMI (возврат инвестиций) по каждой кампании. Отключали неэффективные группы, масштабировали то, что конвертирует. Управляли командой из 5 специалистов — каждый отвечал за свой участок системы:
| Год | Выручка | Рост |
|---|---|---|
| 2022 | 42,78 млн ₽ | — |
| 2023 | 289,5 млн ₽ | +577% |
| 2024 | 1,1 млрд ₽ | +286% |
| План 2025 | 1,5 млрд ₽ | — |
По трафику за 13 месяцев Юполикс прошёл путь от аутсайдера (1 830 визитов) до уровня конкурентов с многолетней историей: РПК — 22 113, Альбион — 11 842. Разрыв с лидером рынка сократился с 25x до 2x.
Рост выручки не случился от одного рекламного объявления. Сработала система, где каждый элемент усиливает следующий.
ROMI (возврат инвестиций в рекламу) вырос до 6 543% в лучший месяц — потому что реклама попадала на подготовленную почву: сайт конвертировал, репутация убеждала, аналитика показывала где оптимизировать.
За 60 минут разберу текущий маркетинг, оценю потенциал каналов и покажу, что нужно изменить, чтобы заявки превращались в продажи.
Выберите, где удобнее ответить. Я разберу вашу нишу и покажу, сколько заявок можно получать и по какой цене.
